法人営業力ＵＰ術

• 第１回　自行庫のウリを30秒で伝えよう
• 第２回　１件のお役立ち情報を持っていこう
• 第３回　次回訪問するための宿題をもらおう
• 第４回　予習と仮説で話題づくりを行おう
• 第５回　お客さまの課題や困りごとを聴き出そう
• 第６回　お客さまのタイプに合わせて接しよう
• 第７回　想定問答を用意して声かけを行おう
• 第８回　笑顔を練習して初対面に臨もう
• 第９回　相手が「ウン」というアポ取りをしよう
• 第１０回　敗戦から次のチャンスをつかむ！
• 第１１回　営業プロセスに沿って着実な商談をしよう